Oriflame mı Avon mu? Hangisi Daha Çok Kazandırır?
Bu yazıda kozmetik sektöründe Türkiye için doğrudan satışın en büyük iki temsilcisi olan Oriflame ve Avon’u kârlılık, kariyer, para kazanma gibi açılardan karşılaştıracağız. Ürün kaliteleri, fiyatları vb. detaylar bu yazının konusu değildir. (Bu konularla ilgili başka bir yazıda görüşmek üzere, şimdi devam edelim🙂) Bu yazı doğrudan satış sektöründe, kendi işinin patronu olmak ya da ek gelir elde etmek isteyenler için yazılmıştır.
İndirimli ürün almak, yapılan satışlardan kâr elde etmek ve bir takım hediyeler her iki firmada olsa da işin detayına inildiğinde, kârlılık oranları ve kariyer basamakları göz önünde bulundurulduğunda Avon ve Oriflame arasında çok ciddi farklılıklar var.
Öncelikle Avon’un çalışma mantığından ve sisteme üye olmanın avantaj ve dezavantajlarından bahsedelim. Avon’a katılmak isteyen aday kariyerine “Avon Temsilcisi” olarak başlar. Satış temsilcisi olarak başlayan kariyer %25 satış kârı haricinde başka bir para kazanma olanağı sunmaz. İlk başta sadece satış yapma üzerine kurulu olan sistemde üç ay üyelik hakkı vardır. Dikkat çeken en büyük dezavantaj “Avon Temsilcisi”nin ilk başta üye kaydı yapma hakkının bulunmamasıdır. Bölge sorumlusunun altındaki takım öncüsüne bağlı olan temsilci öncelikle satış kotası ve hedefleri tutturmak zorundadır. Yeni temsilcinin üye kayıt edememesi sebebiyle grup primi ya da basamak kazancı hakkı henüz yoktur. Satış kârı her ne kadar Avon’un sitesinde %33 şeklinde belirtilse de bu sadece indirimli olan ürünler için geçerlidir. Bu bakımdan indirimli olmayan ürünlere uygulanan %25 kâr esastır. Daha gerçekçi bir tablo için kârı %25 üzerinden hesaplamak önemlidir. Uzun bir periyotta hedefleri tutturan “Avon Temsilcisi” “Avon Takım Öncüsü” olmaya hak kazanır. Bu aşamadan sonra yeni üye yapma hakkında sahip olur. Ancak yeni bir satış baskısı ile karşı karşıyadır. Artık kendisine verilen satış kotasını altındaki yeni temsilcilere paylaştırmak durumundadır. Altındaki temsilcilerden prim kazanabilen Takım Öncüsü’nün bu hakkı elde edebilmesi için tüm üyelerinin borcunu ödemesi gerekir. Takım Öncüsü’nün satış kotasına ek olarak bir de aylık bazda üye yapma kotası da vardır. Takım Öncüsü için satış primi %3 ile başlar ve en fazla %6’ya kadar çıkabilir. Doğrudan satış kariyerine Avon’da başlamanın en büyük iki handikabı oluşturulan grup – prim kazançlarının miras bırakılamaması ve temsilci – öncü arasındaki eşitsizliklerdir. Maalesef Avon’da herkes aynı haklara sahip değildir. Temsilci, takım öncüsü ve bölge sorumlusu arasında ciddi bir fırsat eşitsizliği söz konusudur.
Oriflame’e katılmak isteyen kişi Avon’daki temsilci mantığından farklı olarak kariyerine “Güzellik Danışmanı” olarak başlar. Etiketler ile başlayan ayrım Oriflame danışmanın sadece bir satıcı değil aynı zamanda ürünler ve kullanımı açısından gerekli eğitim ve yeterliliğe sahip olması gerektiğine işaret eder. “Güzellik Danışmanı” hiç bir kısıtlama ve koşul olmaksızın net %30 satış kârı elde etme hakkına sahiptir. Ve kariyerine başladığı andan itibaren yakınlarını, arkadaşlarını ve hatta başka ülkelerden adayları kendi grubuna dahil ederek “Güzellik Danışmanı” yapabilir. Bu sayede ilk günden itibaren satış kârı haricinde grup primi ve basamak kazancı elde etme hakkı vardır. Kimsenin yönetimi ya da satış baskısı altında değildir. Dilerse sadece kendi ihtiyaçlarını alır, satış yapar ya da kendi grubunu kurar ve %21’lere varan grup primi kazancını elde edebilir. Danışmanın 12 ay üyelik süresi vardır. Oriflame Sponsorları da alt danışmanlarının borcundan sorumludur. Ancak borçlar için uygulanan %5 kotası sayesinde kazançlar sekteye uğramaz. Ancak borç oranı %5’i geçtiği takdirde prim kazancı ilgili grup için kesintiye uğrar ve bu durum düzeldiğinde sponsor önceki primlerini alabilir. Yeni aday için herhangi bir satış kotası yoktur. Ancak prim almaya hak kazananlar için 100 BP (Puan) sipariş verme zorunluluğu vardır. Bu 100 puanın danışman alış fiyatı ise 160 TL’dir. Yeni üye kaydı konusunda da herhangi bir kota yoktur. Oriflame’de üyenin unvanı önemsiz olmakla birlikte her danışman aynı haklara sahiptir. Satış kârı her durumda net %30’dur. Grup ve kazanç miras yoluyla başkalarına devredilebilir.
